Коротко о том, о чем говорил Игорь Гут на встрече CFO Club.

Тема мастер-класса: «Как совместить маркетинг и развитие компании с финансовой стратегией?»

“Бизнес – это такая игра, где мы риски меняем на прибыль. Риски нам гарантированы, а прибыль, к сожалению, нет. К сожалению, прибыль в компании не так просто и легко получить.”

В Украине есть четыре фазы конкуренции: деребан, заполнение пустоты, количественная конкуренция и сейчас мы входим в четвертую стадию качественной конкуренции. На рынке появились игроки, которые создали технологический отрыв. Конкурировать с ними нереально. Подумайте, есть ли такой игрок на вашем рынке? Именно эти игроки будут консолидировать рынки. Они будут расти очень быстро и вы не заметите, как отстанете. Дальше решайте, что делать? Или готовиться к продаже этому игроку, или вступать с ним в бой, чтобы бороться за вторую или третью позицию. Это разные стратегии, но их объединяет то, что сделает вас конкурентоспособным.

Конкурентоспособность держится на двух китах – технологичности и культуре или hard и soft. Они должны быть оба, друг без друга работать не могут. Чаще всего, культура отстает от технологичности. Старайтесь их сбалансировать.

Технологичность, прежде всего, создается путем выбора бизнес-модели. Вы должны понимать, что делает вас конкурентоспособным? Говоря языком финансистов: на что нужно тратить деньги, а на что нет? Если тратим и не усиливает конкурентоспособность, значит, не тратим. Когда вы понимаете эту модель, вы понимаете, что делает вас конкурентоспособным.

Культура – это вещь более глубокая чем технологичность. К сожалению, есть компании, которые изменить фактически невозможно. Формирование корпоративной культуры начинается с владельца компании. Именно он должен осознавать её, быть примером и передавать её своему персоналу.

Если из технологичности и культуры вы выберете только одно – это не будет работать. Они обе важны. Баланс между ними – это идеал. Чаще всего культура отстает от технологичности. Особенно у нас. Мы в неё не верим. Наше советское прошлое мешает этому. Мы умеем запускать ракеты в космос, а подойти познакомиться составляет трудности.